Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik / / Axel Bänsch.
Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschaul...
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Place / Publishing House: | Berlin ;, Boston : : Oldenbourg Wissenschaftsverlag, , [2009] ©2006 |
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Bänsch, Axel, author. aut http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik / Axel Bänsch. 8., unwesentlich veränderte Aufl. Berlin ; Boston : Oldenbourg Wissenschaftsverlag, [2009] ©2006 1 online resource text txt rdacontent computer c rdamedia online resource cr rdacarrier text file PDF rda Front Matter -- Erstes Kapitel: Grundlagen -- Zweites Kapitel: Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) -- Drittes Kapitel: Mehr-Personen-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer) -- Back Matter restricted access http://purl.org/coar/access_right/c_16ec online access with authorization star Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen? Aus dem Inhalt: Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer). Issued also in print. Mode of access: Internet via World Wide Web. In German. Description based on online resource; title from PDF title page (publisher's Web site, viewed 01. Dez 2022) Selling Psychological aspects. Selling Social aspects. Selling. CRM. Käuferverhalten. Marketing. Verkaufsteam. BUSINESS & ECONOMICS / Management. bisacsh Title is part of eBook package: De Gruyter DGBA Business and Economics 2000 - 2014 9783110635737 ZDB-23-GBE Title is part of eBook package: De Gruyter eBook-Paket OWV/AV BWL, VWL 2005-2012 9783110345650 ZDB-23-OAV print 9783486578720 https://doi.org/10.1524/9783486592726 https://www.degruyter.com/isbn/9783486592726 Cover https://www.degruyter.com/document/cover/isbn/9783486592726/original |
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