Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik / / Axel Bänsch.

• Superior document: Title is part of eBook package: De Gruyter DGBA Business and Economics 2000 - 2014
• VerfasserIn: Bänsch, Axel,
• Place / Publishing House: Berlin ;, Boston : : Oldenbourg Wissenschaftsverlag, , [2009]; ©2006
• Year of Publication: 2009
• Edition: 8., unwesentlich veränderte Aufl.
• Language: German
• Physical Description: 1 online resource
• Other title: Front Matter --; Erstes Kapitel: Grundlagen --; Zweites Kapitel: Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) --; Drittes Kapitel: Mehr-Personen-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer) --; Back Matter
• Format: Mode of access: Internet via World Wide Web.
• ISBN: 9783486592726; 9783110635737; 9783110345650
• DOI: 10.1524/9783486592726
• Access: restricted access
• Hierarchical level: Monograph
• Statement of Responsibility: Axel Bänsch.

Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen? Aus dem Inhalt: Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer).