Verkaufsgesprächsführung : : Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen / / Uwe Jäger.
Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lese...
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| Superior document: | Title is part of eBook package: De Gruyter DGBA Business and Economics 2000 - 2014 |
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| VerfasserIn: | |
| Place / Publishing House: | Berlin ;, Boston : : Oldenbourg Wissenschaftsverlag, , [2009] ©2007 |
| Year of Publication: | 2009 |
| Language: | German |
| Online Access: | |
| Physical Description: | 1 online resource (249 p.) |
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Table of Contents:
- Front Matter
- 2 Ziele in der Beschaffung
- 3 Die Funktion der Lieferanten aus Sicht der Beschaffungsverantwortlichen
- 4 Informationsaustausch als Voraussetzung für die Leistungserbringung
- 5 Der Informationsaustausch im Laufe des Beschaffungsprozesses
- 6 Umsetzungsempfehlungen
- Back Matter