Verkaufsgesprächsführung : : Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen / / Uwe Jäger.

• Superior document: Title is part of eBook package: De Gruyter DGBA Business and Economics 2000 - 2014
• VerfasserIn: Jäger, Uwe,
• Place / Publishing House: Berlin ;, Boston : : Oldenbourg Wissenschaftsverlag, , [2009]; ©2007
• Year of Publication: 2009
• Language: German
• Physical Description: 1 online resource (249 p.)
• Other title: Front Matter --; 2 Ziele in der Beschaffung --; 3 Die Funktion der Lieferanten aus Sicht der Beschaffungsverantwortlichen --; 4 Informationsaustausch als Voraussetzung für die Leistungserbringung --; 5 Der Informationsaustausch im Laufe des Beschaffungsprozesses --; 6 Umsetzungsempfehlungen --; Back Matter
• Format: Mode of access: Internet via World Wide Web.
• ISBN: 9783486592894; 9783110635737; 9783110345650
• DOI: 10.1524/9783486592894
• Access: restricted access
• Hierarchical level: Monograph
• Statement of Responsibility: Uwe Jäger.

Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor.