Verkaufsgesprächsführung : : Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen /

Verkaufsgesprächsführung : : Beschaffungsverhalten, Kommunikationsleitlinien, Gesprächssituationen / / Uwe Jäger.

Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lese...

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Bibliographic Details
Superior document:Title is part of eBook package: De Gruyter DGBA Business and Economics 2000 - 2014
VerfasserIn:
Jäger, Uwe,
Place / Publishing House:Berlin ;, Boston : : Oldenbourg Wissenschaftsverlag, , [2009]
©2007
Year of Publication:2009
Language:German
Online Access:
Physical Description:1 online resource (249 p.)
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Front Matter -- 2 Ziele in der Beschaffung -- 3 Die Funktion der Lieferanten aus Sicht der Beschaffungsverantwortlichen -- 4 Informationsaustausch als Voraussetzung für die Leistungserbringung -- 5 Der Informationsaustausch im Laufe des Beschaffungsprozesses -- 6 Umsetzungsempfehlungen -- Back Matter
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Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor.
Mode of access: Internet via World Wide Web.
In German.
Description based on online resource; title from PDF title page (publisher's Web site, viewed 29. Nov 2021)
Abschlusstechniken.
Adenauer-Kreuz.
Agenda-Setting.
Corporate Language.
Gestik.
BUSINESS & ECONOMICS / Management. bisacsh
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