Chefsache Mandantenakquisition : : Erfolgreiche Akquisestrategien für Anwälte /

Chefsache Mandantenakquisition : : Erfolgreiche Akquisestrategien für Anwälte / / Johanna Busmann.

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From the day they are licensed, attorneys have to be entrepreneurs. Client acquisition is essential for every lawyer. Many lawyers consider client acquisition as time-consuming and complicated, as a tedious necessity, or a form of salesmanship beneath their dignity. This work will help them organize...

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Bibliographic Details
Superior document:Title is part of eBook package: De Gruyter EBOOK PACKAGE COMPLETE 2016
VerfasserIn:
Busmann, Johanna,
Place / Publishing House:Berlin ;, Boston : : De Gruyter, , [2016]
©2017
Year of Publication:2016
Edition:2., überarb. und erw. Aufl.
Language:German
Online Access:
Physical Description:1 online resource (XXIII, 788 p.)
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Frontmatter -- Vorwort -- Inhaltsübersicht -- Einleitung -- Assistentin -- Beauty Contest -- Cross-Selling -- Durchsetzung -- Ehemalige Mandanten zurückgewinnen -- Flexibilität -- Gerichtliche Auftritte -- Honorarinformation -- Inhouse-Veranstaltungen -- Journalisten -- Kanzleimarketing -- Legal Tech -- Mandantengespräche -- Netzwerke -- Online-Akquise -- Public Relations -- Qualität -- Reputation -- Small Talk -- Telefonakquise -- Umgang mit Mandanten -- Vorträge -- Werbemaßnahmen -- XXS – Kleine Kanzleien ganz groß -- Yes, I can -- Zieldefinition -- Register -- Literatur -- Abkürzungsverzeichnis
restricted access http://purl.org/coar/access_right/c_16ec online access with authorization star
From the day they are licensed, attorneys have to be entrepreneurs. Client acquisition is essential for every lawyer. Many lawyers consider client acquisition as time-consuming and complicated, as a tedious necessity, or a form of salesmanship beneath their dignity. This work will help them organize a structured acquisition strategy geared to business goals. For the new edition, the chapter on online acquisition was extensively revised.
Rechtsanwälte in Deutschland, Österreich und der Schweiz haben Akquise, Strategieentwicklung und unternehmerisches Denken nicht gelernt, obwohl sie faktisch Unternehmer sind. Dieses Buch füllt die Lücke. Als Nachschlagewerk enthält es konkrete Handlungsanweisungen für alle Anwälte, die ihre Akquise optimieren möchten und zeigt erfolgreich erprobte Praxistipps ebenso auf wie Methoden anwaltlicher Kommunikation, Organisation und Strategie. Online-Akquise und Legal Tech werden noch in dieser Dekade Marktpositionen und Strategien von Kanzleien jeder Größe nachhaltig verändern. Deshalb liegt der Fokus der zweiten Auflage auf diesen Themen.
Mode of access: Internet via World Wide Web.
In German.
Description based on online resource; title from PDF title page (publisher's Web site, viewed 23. Jul 2020)
Kundenbindung / Rechtsanwalt.
Legal Tech.
Online-Akquise.
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Title is part of eBook package: De Gruyter EBOOK PACKAGE Law 2016 9783110485202 ZDB-23-DGC
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Inhaltsübersicht --
Einleitung --
Assistentin --
Beauty Contest --
Cross-Selling --
Durchsetzung --
Ehemalige Mandanten zurückgewinnen --
Flexibilität --
Gerichtliche Auftritte --
Honorarinformation --
Inhouse-Veranstaltungen --
Journalisten --
Kanzleimarketing --
Legal Tech --
Mandantengespräche --
Netzwerke --
Online-Akquise --
Public Relations --
Qualität --
Reputation --
Small Talk --
Telefonakquise --
Umgang mit Mandanten --
Vorträge --
Werbemaßnahmen --
XXS – Kleine Kanzleien ganz groß --
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