Chefsache Mandantenakquisition : : Erfolgreiche Akquisestrategien für Anwälte / / Johanna Busmann.
Open publication Attorneys need to function as entrepreneurs from the day they gain admittance to the bar. Yet lawyers do not learn about client acquisition during their studies, even though it is an essential part of their future career. Most attorneys experience client acquisition as time-consumin...
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| Superior document: | Title is part of eBook package: De Gruyter DGBA Law - 2000 - 2014 |
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| VerfasserIn: | |
| Place / Publishing House: | Berlin ;, Boston : : De Gruyter, , [2012] ©2013 |
| Year of Publication: | 2012 |
| Language: | German |
| Online Access: | |
| Physical Description: | 1 online resource (521 p.) |
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Table of Contents:
- Frontmatter
- Vorwort
- Geleitwort
- Inhaltsübersicht
- Inhalt
- Literaturverzeichnis
- Abkürzungsverzeichnis
- Glossar
- Teil 1 Einleitung
- A. Bedeutung
- B. Definition: Was ist Akquise eigentlich?
- C. Fünf folgenschwere anwaltliche Denkirrtümer über anwaltliche Akquise – nebst Korrektur
- D. Gebrauchsanleitung in drei Schritten
- Teil 2 Das ABC der Mandantenakquisition
- Assistentin
- Beauty Contest
- Cross-Selling
- Durchsetzung
- Ehemalige Mandanten zurück gewinnen
- Flexibilität
- Gerichtliche Auftritte – Akquise im Gerichtssaal
- Honorarinformation
- In-house Veranstaltungen
- Journalisten
- Kanzleimarketing
- Leistungs-Feedback
- Mandantengespräche
- Netzwerke
- Online-Akquise
- Public Relations
- Qualität
- Reputationsmanagement
- Small Talk
- Telefonakquise
- Umgang mit Mandanten
- Vorträge
- Werbung
- XXS Kleine Kanzleien ganz groß
- Yes, I can
- Zielführung