Emotionale Grundhaltungen als Einflussfaktoren des Käuferverhaltens : : eine empirische Analyse der Beziehungen zwischen emotionalen Grundhaltungen und ausgewählten Konsumstrukturen / / Bernd Faehsler.

• Superior document: Schriften zu Marketing und Management
• VerfasserIn: Fähsler, Bernd,
• Place / Publishing House: Frankfurt, Germany : : Peter Lang International Academic Publishers,, 1987.
• Year of Publication: 1987
• Language: German
• Series: Schriften zu Marketing und Management.
• Physical Description: 1 online resource (xiv, 337 pages) :; illustrations.

Vor dem Hintergrund nicht hinreichend berücksichtigter situationsinvarianter Konstrukte im Marketing stellt sich die Frage nach einer besseren Verhaltensprognose psychographischer Konstrukte. Die Untersuchung macht deutlich, dass emotionale Grundhaltungen zur Erklärung genereller Konsumstrukturen, d.h. in der Struktur des Kaufentscheidungsprozesses höher gelagerte Verhaltensmuster, beitragen. Emotionale Grundhaltungen haben den Vorteil, dass sie unabhängig von bestimmten Produkten, Gültigkeit für verschiedene Märkte haben können. Darüber hinaus vermittelt die Arbeit einen interessanten Beitrag über die Beziehungen zwischen emotionalen Grundhaltungen, Werten und Konsumstrukturen.

Table of Contents

I. Emotionalisierung des Konsumverhaltens als Problem der Marketingforschung -- II. Theoretische Grundlagen zur Erklärung emotionaler Grundhaltungen -- III. Empirische Analyse von emotionalen Grundhaltungen und ihr Einfluß auf das Konsumverhalten -- IV. Implikationen aus den Untersuchungsergebnissen -- Anhang -- Literaturverzeichnis.