Messebeteiligungen von Hochschulen / / Silvia Danne.

• VerfasserIn: Danne, Silvia,
• Place / Publishing House: [Place of publication not identified] : : Peter Lang International Academic Publishers,, 2000.
• Year of Publication: 2000
• Language: German
• Physical Description: 1 online resource (265 pages)

Angesichts veränderter Rahmenbedingungen sehen sich Hochschulen vielfältigen Herausforderungen gegenübergestellt. In diesem Zusammenhang gewinnen Messebeteiligungen zunehmend an Bedeutung, da sie als multifunktionales Marketing-Instrument nicht nur die Marktorientierung von Hochschulen unterstüt...

Table of Contents

• Abbildungsverzeichnis . XIX
• Tabellenverzeichnis . XXI
• Abkürzungsverzeichnis . XXIII
• Symbolverzeichnis XXVI
• A. Messebeteiligungen als Herausforderung an das Marketing im
• Hochschulbereich . 1
• 1. Bedeutung von Messebeteiligungen für Hochschulen 1
• 2. Besonderheiten der Messebeteiligung von Hochschulen . 8
• 2.1 Messebeteiligungsrelevante Spezifika von Hochschulen . 8
• 2.2 Messebeteiligungen im Rahmen des Hochschulmarketing 18
• 3. Zielsetzung und Gang der Untersuchung . 31
• 4. Design der empirischen Untersuchung . 35
• B. Analyse hochschulspezifischer Messeziele und Messezielgruppen . 37
• 1. Zielsystem von Hochschulen bei Messebeteiligungen 37
• 1.1 Zielsetzungen von Messebeteiligungen im Hochschulbereich . 38
• 1.11 Hochschulspezifische Messeziele auf verschiedenen
• Ebenen des Hochschulbereichs 38
• 1.12 Empirische Analyse der Bedeutung hochschulspezifischer
• Messebeteiligungsziele 44
• 1.2 Zieldimensionen von Hochschul-Messebeteiligungen 46
• 1.21 Systematisierung hochschulspezifischer
• Messebeteiligungsziele . .46
• 1.22 Empirische Ermittlung hochschulspezifischer
• Messezieldimensionen auf Basis einer Faktorenanalyse 48
• 1 .3 Ableitung von Hochschul-Exponententypen auf Basis
• hochschulspezifischer Messezieldimensionen . 53
• 1.31 Darstellung exponentenspezifischer Grundhaltungstypen . 53
• 1.32 Clusteranalytische Bestimmung hochschulspezifischer
• Exponententypen und diskriminanzanalytische Überprüfung 55
• 2. Zielgruppen der Messebeteiligung von Hochschulen . 65
• 2.1 Anspruchsgruppen als Zielgruppen von HochschulMessebeteiligungen 65
• 2.11 Systematisierung hochschulspezifischer Anspruchsgruppen 65
• 2.12 Empirische Analyse der Bedeutung hochschulspezifischer
• Messezielgruppen 71
• 2.2 Ziele von Messebesuchern als komplementäres Zielgruppenkriterium für hochschulspezifische Messezielgruppen 76
• 2.21 Messebesucherziele als Determinante des
• Messebesucherverhaltens . 76
• 2.22 Clusteranalytische Bestimmung von Hochschul-MessestandBesuchertypen und diskriminanzanalytische Überprüfung 80
• 2.3 Integrierte Betrachtung von hochschulspezifischen Messezielgruppen und Hochschul-Messestand-Besuchertypen 88
• C. Erfolgskontrolle der Messebeteiligung von Hochschulen 94
• 1. Unsicherheit über die Effizienz von Hochschul-Messebeteiligungen 94
• 2. Indirekte Erfolgskontrolle von Hochschul-Messebeteiligungen . 97
• 2.1 Messezielsetzungen als Grundlage zur indirekten Erfolgskontrolle
• von Hochschul-Messebeteiligungen . 97
• 2.11 Erfolgskriterien zur Kontrolle von Informationszielen . 98
• 2.12 Erfolgskriterien zur Kontrolle von Beeinflussungszielen 99
• 2.13 Erfolgskriterien zur Kontrolle von Projektzielen 100
• 2.2 Analyse des indirekten Erfolgs von Hochschul-Messebeteiligungen
• durch Einsatz von Methoden zur Messeerfolgskontrolle 102
• 2.21 Einsatz von Methoden zur indirekten Messeerfolgskontrolle
• bzw. -prognose in der Vor-Messe-Phase . 106
• 2.22 Einsatz von Methoden zur indirekten Messeerfolgskontrolle
• in der Messe-Phase . 108
• 2.23 Einsatz von Methoden zur indirekten Messeerfolgskontrolle
• in der Nach-Messe-Phase . 132
• 3. Direkte Erfolgskontrolle von Hochschul-Messebeteiligungen . 150
• 3.1 Kostenanalyse als Voraussetzung zur Ermittlung des direkten
• Erfolgs von Hochschul-Messebeteiligungen . 150
• 3.2 Analyse des direkten Erfolgs von Hochschul-Messebeteiligungen
• auf Grundlage von Kosten-Nutzen-Relationen . 155
• 3.21 Einsatz von Kennziffernanalysen . 156
• 3.22 Einsatz von Messekontaktwertrechnungen 159
• 3.3 Zentrale Ergebnisse der Erfolgskontrolle von HochschulMessebeteiligungen 161
• 4. Effizienzvergleiche von Hochschul-Messebeteiligungen mit ausgewählten
• Vergleichsobjekten 165
• 4.1 Intra-instrumentelle Vergleiche zwischen verschiedenen
• Messebeteiligungen 165
• 4.2 Inter-instrumentelle Vergleiche zwischen Messebeteiligungen und
• alternativen Kommunikationsinstrumenten . 167
• D. Implikationen für die Messebeteiligung von Hochschulen . 172
• 1. Implikationen für Hochschul-Exponenten . 172
• 1.1 Entscheidungen über die Beteiligung an Messen 172
• 1.11 Auswahl des Messetyps . , 172
• 1.12 Auswahl hochschulspezifischer Messebeteiligungsformen . 176
• 1 .2 Entscheidungen über die Gestaltung von HochschulMessebeteiligungen 179
• 1.21 Maßnahmen in der Vor-Messe-Phase . 180
• 1.22 Maßnahmen in der Messe-Phase 186
• 1.23 Maßnahmen in der Nach-Messe-Phase 191
• 1.3 Implikationen für die Integration von Messebeteiligungen in das
• Hochschulmarketing . 195
• 2. Implikationen für Finanzmittelgeber von Hochschul-Messebeteiligungen . 199
• E. Zusammenfassung und Ausblick 203
• 1. zusammenfassende Darstellung der Untersuchungsergebnisse . 203
• 2. Ansatzpunkte für weiteriührende Forschungsarbeiten 214
• Anhang 216
• Literaturverzeichnis 252.