Vertriebsmanagement : : Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk /

Vertriebsmanagement : : Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk / / Dieter Hoppen.

Der ";Hoppen"; richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk...

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Bibliographic Details
Superior document:Title is part of eBook package: De Gruyter DGBA Business and Economics 1990 - 1999
VerfasserIn:
Hoppen, Dieter,
Place / Publishing House:Berlin ;, Boston : : Oldenbourg Wissenschaftsverlag, , [2018]
©1999
Year of Publication:2018
Edition:Reprint 2018
Language:German
Series:Managementwissen für Studium und Praxis ,
Online Access:
Physical Description:1 online resource (XIV, 312 p.) :; Zahlr. Abb.
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Table of Contents:
  • Frontmatter
  • Vorwort
  • Inhaltsverzeichnis
  • Verzeichnis der Abbildungen
  • 0. Einführung
  • Teil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements
  • 1. Vertriebsarbeit
  • 2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner
  • 3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit
  • 4. Strukturen der Vertriebsarbeit
  • 5. Vertriebssteuerung
  • Teil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte
  • 6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts
  • 7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten
  • 8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte
  • 9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft
  • 10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts
  • Stichwortverzeichnis

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