Vertriebsmanagement : : Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk / / Dieter Hoppen.

• Superior document: Title is part of eBook package: De Gruyter DGBA Business and Economics 1990 - 1999
• VerfasserIn: Hoppen, Dieter,
• Place / Publishing House: Berlin ;, Boston : : Oldenbourg Wissenschaftsverlag, , [2018]; ©1999
• Year of Publication: 2018
• Edition: Reprint 2018
• Language: German
• Series: Managementwissen für Studium und Praxis ,
• Physical Description: 1 online resource (XIV, 312 p.) :; Zahlr. Abb.
• Other title: Frontmatter --; Vorwort --; Inhaltsverzeichnis --; Verzeichnis der Abbildungen --; 0. Einführung --; Teil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements --; 1. Vertriebsarbeit --; 2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner --; 3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit --; 4. Strukturen der Vertriebsarbeit --; 5. Vertriebssteuerung --; Teil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte --; 6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts --; 7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten --; 8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte --; 9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft --; 10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts --; Stichwortverzeichnis
• Format: Mode of access: Internet via World Wide Web.
• ISBN: 9783486796728; 9783110635669
• ISSN: 2190-2852
• DOI: 10.1515/9783486796728
• Access: restricted access
• Hierarchical level: Monograph
• Statement of Responsibility: Dieter Hoppen.

Der ";Hoppen"; richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.