Social Selling Im B2B : : Grundlagen, Tools, State of the Art.

• Superior document: Essentials Series
• Author: Römmelt, Benedikt.
• Place / Publishing House: Wiesbaden : : Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,, 2021.; {copy}2021.
• Year of Publication: 2021
• Edition: 1st ed.
• Language: German
• Series: Essentials Series
• Physical Description: 1 online resource (65 pages)

Table of Contents

Intro -- Was Sie in diesem essential finden können -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Über den Autor -- 1 Social Selling - Buzzword oder innovativer Vertriebsansatz? -- 2 State of the Art des Social Sellings -- 2.1 Begriffsbestimmung: Wissenschafts- und Praktiker Perspektiven -- 2.2 Einordnung ins Marketing- und Vertriebsmanagement -- 2.3 Nutzen und Wertbeitrag des Social Sellings -- 3 Spezifische Ansätze im Kontext des Social Sellings -- 3.1 Content Marketing -- 3.2 Personal Branding -- 3.3 Employee Advocacy (Corporate Influencer) -- 3.4 Influencer Marketing - Unterschiede im B2B- und B2C-Kontext -- 3.5 Social Listening - Social Media Monitoring -- 4 Social Selling in Practice -- 4.1 Plattformen und Tools für das Social Selling -- 4.2 XING -- 4.3 LinkedIn -- 4.4 Social CRM und CRM-Integration von Social Selling -- 4.5 Schwächen bei Erfolgsmessung und Controlling -- 4.6 Case Studies -- 4.6.1 Social Selling durch Multiplattformenansatz bei Kleinunternehmen - Fallstudie -- 4.6.2 Vertriebserfolg mit Social Selling - die Möglichkeiten von XING -- 4.6.3 Erfahrungen mit XING und LinkedIn im Vertrieb von Softwaresystemen - Praxisbericht -- 4.6.4 Vertriebsoptimierung: Integration von Social Selling in die digitale Leadgenerierung - Einschätzungen aus der Beratungspraxis -- 4.7 Herausforderungen und Risiken bei der Nutzung von Social Selling -- 5 Fazit und Ausblick: Was Sie aus diesem Essential mitnehmen können -- Literatur -- Stichwortverzeichnis -- Stichwortverzeichnis.