Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung : : Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells.

• Author: Reber geb. Wiesenauer, Simone.
• Place / Publishing House: Wiesbaden : : Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,, 2020.; ©2021.
• Year of Publication: 2020
• Edition: 1st ed.
• Language: German
• Physical Description: 1 online resource (270 pages)

Table of Contents

• Intro
• Vorwort
• Executive Summary
• Inhaltsverzeichnis
• Abkürzungsverzeichnis
• Abbildungsverzeichnis
• Tabellenverzeichnis
• 1 Einleitung und Ausgangslage
• 1.1 Problemstellung und Relevanz der internationalen Zielmarktanalyse und Vertriebsaufbau bzw. Vertriebsentwicklung in internationalen Märkten
• 1.2 Zielsetzung der Arbeit
• 1.3 Beschreibung der Forschungsmethodik
• 1.4 Aufbau der Arbeit
• 2 Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool
• 2.1 Stand der Business Development- und Vertriebsforschung
• 2.2 Zur Entwicklung der Methodik des International Sales Accelerator Modells
• 3 Internationale Zielmarktanalyse
• 3.1 Segmentierung und Auswahl einer Weltmarktregion
• 3.2 Auswahl eines bestimmten Landes als prioritären Zielmarkt
• 3.3 Sammlung von Markteintrittspunkten im Zielmarkt
• 4 Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung
• 4.1 Entwicklung und Entscheidung für eine Markteintrittsstrategie
• 4.2 Fokussierung auf eine bestimmte Region und einen bestimmten Vertriebskanal
• 4.3 Erschließung von weiteren Vertriebskanälen und Kundengruppen
• 4.4 Rollout im Zielmarkt/Marktdurchdringungsstrategien
• 5 Diskussion der Ergebnisse
• 5.1 Zur Einschätzung des eigenen Internationalisierungsmusters im International Sales Accelerator Modell
• 5.2 Zur Implementierung des International Sales Accelerator Modells
• 6 Fallstudien
• 6.1 Fallstudie «Zielmarktanalyse in der Umwelttechnikindustrie»
• 6.1.1 Zur Segmentierung der Umwelttechnikindustrie und zur Entwicklung einer eigenen Methodik zur Auswahl von Zielmärkten
• 6.1.2 Zur Anwendung der Handelsdaten zur strategischen Zielmarktanalyse
• 6.2 Fallstudien «Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung».
• 6.2.1 Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung in der Sanitärindustrie im chinesischen Markt
• 6.2.2 Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung in der Automobilindustrie im chinesischen Markt
• 6.2.3 Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung in der Sicherheitstechnikindustrie im chinesischen Markt
• 6.2.4 Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung in der Getränkeindustrie im chinesischen Markt
• 6.2.5 Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung in der Lebensmittelindustrie im chinesischen Markt
• 6.2.6 Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung in der Umwelttechnikindustrie im mexikanischen Markt
• 6.2.7 Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung in der Diagnostica-Industrie im U.S.-Markt
• 6.2.8 Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung in der Süßwarenindustrie im U.S.-Markt
• 6.2.9 Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung eines chinesischen Umwelttechnologieunternehmens in der Region Asien
• 6.2.10 Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung von einem mexikanischen Umwelttechnologieunternehmen in der Region Lateinamerika
• 7 Schlussbetrachtung
• 7.1 Zusammenfassung der Ergebnisse
• 7.2 Empfehlungen für die Weiterentwicklung des International Sales Accelerator Modells
• 7.3 Limitierungen und Ausblick auf zukünftigen Forschungsbedarf
• Literatur- und Quellenverzeichnis
• to Literatur
• to Quellen
• to Interviews
• to Zusätzliche Interviewprotokolle von Studierenden unter Verwendung des eigenen Interviewleitfadens:
• to Online-Quellen.