Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung : Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells / / von Simone Reber geb. Wiesenauer.
In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Er...
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Reber geb. Wiesenauer, Simone. author. aut http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung [electronic resource] : Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells / von Simone Reber geb. Wiesenauer. 1st ed. 2021. Springer Nature 2021 Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler, 2021. 1 online resource (XXIII, 256 S. 135 Abb. in Farbe.) text txt rdacontent computer c rdamedia online resource cr rdacarrier In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren. Die Autorin Simone Reber (geb. Wiesenauer) arbeitet als Business Development Projektmanagerin bei einem internationalen Medizintechnikhersteller. Ihre Promotion schrieb sie während der Arbeit am Lehrstuhl für Internationales Management und Innovationsmanagement an der Universität Hohenheim in Stuttgart. Einleitung und Ausgangslage -- Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool -- Internationale Zielmarktanalyse -- Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung -- Diskussion der Ergebnisse -- Fallstudien -- Schlussbetrachtung. Open Access German International business enterprises. Management. Sales management. International Business. https://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/525000 Management. https://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/515000 Sales/Distribution. https://scigraph.springernature.com/ontologies/product-market-codes/524000 International Business Management Sales/Distribution Sales and Distribution Internationalisierungsprozesse Internationalisierungsmuster Internationales Business Development Fallstudien zum internationalen Vertriebsaufbau Marktdurchdringungsstrategien Business & Management Management & management techniques Sales & marketing 3-658-32388-4 |
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