Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких перемовинах (Domovljatisja zavzhdi. Jak dosjagati maksimumu v bud'-jakih peremovinah).
Saved in:
| : | |
|---|---|
| Place / Publishing House: | Kharkiv : : Glagoslav Distribution,, 2016. {copy}2016. |
| Year of Publication: | 2016 |
| Language: | Ukrainian |
| Online Access: | |
| Physical Description: | 1 online resource (286 pages) |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
Table of Contents:
- Intro
- Передмова
- 1. Про невловимих кролів, або За якими критеріями оцінювати свої вміння?
- 2. Про цінність капусти, або Чому ви втратили свою егоцентричну наполегливість
- 3. Найгірше, що ви можете зробити для перемовника, або Як не укласти вдалу угоду
- 4. Чому скаржитись і вести переговори - не одне і те саме, або Як не слід спілкуватися з персоналом готелю
- 5. Про дієвість підходу «Матінка Габбард», або Як змусити їх підлаштуватися під ваш бюджет
- 6. Коли договір не вартий паперу, на якому він не написаний, або Як перемовнику не шкодувати про прийняті рішення
- 7. Найкорисніше запитання для перемовника, або Як не слід орендувати вантажівку
- 8. Передомовитися можна про все, або Нащо страждати мовчки
- 9. Як навчити вовків бігти за саньми, або Міф про добровільні поступки
- 10. Шокуйте їх стартовою пропозицією, або Як використати здивування для укладення кращих угод
- 11. Перетворити качок на орлів, або Як не слід торгуватись
- 12. Закон Юкона, або Як бути більш наполегливим
- 13. Погані угоди в бізнесі, або Як їх помітити і триматися від них подалі
- 14. Найкорисніше слово для перемовника, або Як зробити так, щоб на ваші пропозиції зважали
- 15. Займайтеся своїми справами, або Як працювати з конфліктними перемовниками
- 16. Коли навіть боротьба богів даремна, або Чому сім пропозицій не гарантують згоду
- 17. Кому належить влада, або Як застосовувати важелі впливу
- 18. Якщо у вас немає довірителя, вигадайте його, або Як не мати авторитету в переговорах
- 19. Як привернути їхню увагу, або Відповідь на запитання «Що я з цього матиму?»
- 20. Довіряти чи перевіряти? Або як не дати себе ошукати
- 21. Стіни Єрихона, або Як перестати йти на поступки
- 22. Змінюйте не ціну, а пакет, або Як підготуватися до укладання кращих угод
- 23. Про російський фронт, або Як реагувати на погрози.
- 24. Про те, як перемовники ускладнюють свою роботу, або Чому переговори стають важким завданням
- 25. Не все те золото, що блищить, або Як не піддаватись на залякування
- Висновки. Вітання перемовникам в усіх країнах.